市場開拓是什麼意思
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企業要想盈利,所以要開拓市場,市場要有需求,所以有了客戶,那麼市場開拓是什麼意思呢?
1、市場開拓通俗說就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展。
2、市場開拓分幾個層次。在現有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作。
3、明確市場目標定位。
4、針對目標客戶的需求調整產品設計,價格設計。
5、向目標專業客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業雜誌廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發傳真,打電話,上門約洽等;)。
6、有一定的市場份額或市場成熟到一定時期後,可以進行系列的促銷。
7、公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構。
8、如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做。
9、走OEM方向。
10、做好市場調研後,走品牌路線。
11、將有技術優勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,併成為行業標準的榜樣。
12、將生產與技術管理兩個模組分開,實行不同的企業文化,不同的戰略規劃,不同的發展定位。
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