4p理论是谁提出的 - 4p理论指的是什么

4p理论指的是4P营销理论，即产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道（Place），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

4p理论是谁提出的

4p理论是杰罗姆·麦卡锡提出的。

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1960年，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

4p理论与4c理论的区别

1、营销区别：4P理论是以企业为中心，强调根据企业需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销。而4C理论则是以顾客为中心，强调根据客户需要安排生产什么产品，以何种价格进行销售，通过什么途径销售出去，以何种方式来促销，强调把顾客和企业双方的利益整合在一起。

2、导向区别：4P理论是一个以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，再设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌控的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销。而4C理论则是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通了解客户的需求，并且用一个客户能够接受的价格在客户方便接触的地方将产品提供给消费者。

3、目标区别：4P理论适用于大众型产品，目的是将产品推销出去，不考虑市场需求，只要将产品卖出去就达到目的。而4C理论适用于特殊型产品，产品目的性很强，针对于部分客户，根据市场需求和顾客反馈，对产品进行不断改进和完善，取得顾客最大满意度，为企业带来效益。